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Responsable des ventes immobilières H/F

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Développement de Projets
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Eiffage Immobilier
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ECNEImmob-2019-1 N° de la demande de poste
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Eiffage Construction, acteur majeur du BTP en Europe et filiale du groupe Eiffage, réunit l’ensemble des métiers liés à l'aménagement, la promotion immobilière, la construction, la maintenance et les travaux services. Fortement implantée en France avec 8 directions régionales et 80 établissements, l’entreprise est également présente en Belgique, au Luxembourg, aux Pays-Bas, au Portugal, en Slovaquie et en Pologne. Intégrer Eiffage Construction, c’est adhérer à des valeurs au cœur d’une culture d’entreprise forte. C’est aussi prendre part à une histoire de plus de 150 ans, jalonnée de réussites et d’ouvrages de référence. Enfin, rejoindre Eiffage Construction, c’est incorporer un groupe qui réalise 14 milliards d’euros de chiffre d’affaires et dont les 66 000 salariés sont les premiers actionnaires.

Dans le cadre de son développement, Eiffage Immobilier recrute :
 
Un Responsable des ventes immobilières H/F
en CDI

Sous la responsabilité de la directrice des programmes, vous êtes en charge d'assurer la vente d'appartements neufs en VEFA soit directement auprès d'acquéreurs particuliers soit via l'animation des réseaux de vente Partenaires.
 
 
VOS MISSIONS

-La vente aux particuliers :

CONSEIL ET INFORMATION :
  • Définir les besoins des clients
  • Argumenter sur la localisation, sur la résidence et l'appartement proposé
  • Savoir répondre ou anticiper les objections
  • Informer sur les conditions d'acquisition d'un appartement neuf (VEFA)
ETUDE DE FINANCEMENT :
  • Connaître les ressources, les apports et les souhaits des acquéreurs
  • Etablir leur capacité de prêt (prêt à taux zéro, prêt bancaire, prêt relais) ainsi que le montant des remboursements
  • Informer et conseiller sur le montage de prêt
FISCALITE IMMOBILIERE
  • Connaitre le profil patrimonial et fiscal des acquéreurs
  • Etablir une simulation financière et fiscale selon le dispositif souhaité
  • Informer et conseiller sur la fiscalité immobilière et le montage de prêt
  • Définir les objectifs de vente individuels et les attributions de programmes en concertation avec votre direction
VENTES ET SUIVI DE CLIENTELE :
  • Réaliser les réservations de logements
  • Assurer le suivi des clients dans le montage de leur offre de prêt jusqu’à la signature des actes notariés 
  • Développer son portefeuille clientèle par toute action (parrainage, recommandation, réseau de voisinage, etc…)
-La vente via les Partenaires :
  • Développement du relationnel avec les Partenaires (réseaux bancaires et CGP) : animation, formation, conseil et motivation. Participation à des journées VIP/évènementielles.
  • Développement du réseau Partenaires régional par de nouveaux mandats 
  • Information sur les offres commerciales, les lancements commerciaux et l’actualité
  • Gestion et suivi des co-ventes, des réservations, des signatures notaires 
  • Coordination avec la Direction Commerciale Nationale
-Les missions complémentaires :
  • Assurer le choix des prestations intérieures des acquéreurs
  • Assurer le traitement des TMA  
  • Suivi des plans médias

La rémunération est composée d'une part fixe et d'une part variable en fonction des ventes réalisées.
 
VOTRE PROFIL
 
Formation :
Idéalement de formation BAC + 2 dans le domaine du commerce, de la vente ou de l’immobilier.
 
Expérience :
Vous disposez d'une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de logements neuf en VEFA et/ou dans le financement de logements neufs en VEFA auprès d’un promoteur, d’un réseau bancaire ou d’un réseau CGP.
Il est également souhaité que vous disposiez d'un agrément IOB III Intermédiaire en opération de banque.
 
Compétences :
Rigoureux-se et organisé-e, vous avez une bonne connaissance des marchés de biens et de services et êtes reconnu-e pour votre aisance relationnelle.
 
 

Vous souhaitez vous investir au sein d'un grand groupe capable de vous offrir de réelles opportunités de carrière. Alors rejoignez-nous !

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N° de la demande de poste: ECNEImmo-2018-1